Франшиза:
как не ошибиться в выборе?
Недавно мне на глаза попался пост парня, который открыл точку выдачи товара по
франшизе одной известной крупной компании, и я решил поделиться с вами своими мыслями по этому поводу.
Суть этой франшизы стандартная: ты вкладываешь что-то около 23 000 долларов (цифра примерная), самостоятельно ищешь помещение, делаешь ремонт, нанимаешь сотрудников порядка четырех человек и от головной компании получаешь инструкцию по дальнейшему ведению своего бизнеса. Заработок обещают с первого месяца.
Парень рассказывает о том, что раньше он работал айтишником, а потом купил эту франшизу и теперь работает сам на себя. И что он очень доволен, так как прибыль начал получать с первого месяца и уже видит примерную окупаемость через 1,5-2 года.
Потом он начинает перечислять свои затраты и говорит о том, что работает вместе с женой. Но при этом в затратах не указана их с женой зарплата, а указана лишь прибыль — приблизительно $1 250.
Получается, что прибыль, которую они относят к окупаемости своего бизнеса — это по сути их с женой зарплата.
Они вложили деньги в бизнес, в котором они работают, но просто не получают зарплату, а прибыль.
То есть выходит, что они нашли себе работу за свои же деньги и теперь просто получают зарплату по $625 и от этого они прямо счастливы.
Вот такая интересная работа…
Что меня удивило в этой истории, так это то, что человек сознательно подписался на эту франшизу. Он видит именно эти цифры, но не видит потенциала роста какого-то, $625 на человека — это именно те цифры, на которые он рассчитывает и которые его устраивают.
Возможно, вложив еще раз свои деньги и открыв вторую точку, он сможет немного увеличить зарплату себе и жене. Будут целый день работать старшими менеджерами на двух точках, решать все проблемы собственников бизнеса, платить налоги, нервничать, беспокоиться и получать за это по $1 250. Такая себе перспектива…
Когда вникаю в эти цифры, я не понимаю, что мотивирует людей покупать такие франшизы. Ведь уже существуют бизнес-модели, когда тебе не нужно работать. Ты точно так же можешь вложить деньги — например в управленческую франшизу, где всю работу будет выполнять операционный менеджмент — и получать с этого пассивный доход.
В управленческой франшизе доходность, возможно, будет ниже, но она же реальная и, что самое главное, тебе не надо будет так впахивать. Пусть и окупаемость тут дольше, но в течение этих трех лет (условно) ты можешь устроиться на какую-то работу и еще к этому дополнительно зарабатывать. Вложив условно те же $25 000-$30 000 и ожидая, пока они окупятся, ты получаешь $10 000 в год ($800 в месяц), то есть при желании можно вообще не работать, а жить на эти эти деньги.
Разве не очевидны преимущества?
Рассказ этого парня о бизнесе по классической франшизе — яркий пример того, как происходит подмена понятий. Он говорит о прибыли, а на самом деле это никакая не прибыль, а зарплата. Зарплата, не соответствующая ни уровню ответственности, ни количеству вложенных денег.
Так что, друзья, если вы чувствуете, что предпринимательство — это ваше, то классическая франшиза — хороший вариант для старта.
Но всегда помните, что франшиза — альтернатива активному заработку, поэтому с этого бизнеса вы и зарплату должны себе платить, и прибыль получать. Внимательно изучайте цифры, смотрите и хорошо считайте.
И только если Вы понимаете, что это на 100% надежно и выгодно для вас, что вы не просто переходите за свои же деньги на свою зарплату, а у вас есть потенциал заработка и развития, лишь в этом случае можно выбрать этот вариант.
Во всех остальных случаях — только управленческая франшиза.
Автор: Дмитрий Белецкий
Создатель и идейный вдохновитель клуба инвесторов “Genio Invest”, предприниматель, опытный инвестор,
владелец 7 ресторанов Суши Мастер в Днепре.
Один из крупнейших инвесторов в х100.
P.S. Хотите узнать актуальные предложения по управленческой франшизе Х100?
Напишите моему помощнику и он вам всё подробно расскажет.
Уверены, что у Вас найдется как минимум один человек, которому эта статья может реально помочь. Поделитесь ею с друзьями!